客户知道,从小孩传说最早的分形衍生

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12月11日落幕的“春光里
中国产投生态大会”上,“凯叔讲故事”联合创始人、总裁——朱一帆先生,为现场嘉宾带来
“从儿童故事开始的分形衍生” 为主题的精彩演讲。

凯叔讲故事朱一帆:创新,需要把“用户理解”这根针捅破天

教育综合早幼教素质教育亿欧朱一帆2019-05-17 · 13:502019-05-17[
亿欧导读 ]

今天我们说创新,不管是用分形的方法,还是别的办法,都要把产品做到极致,把“对用户理解”的那根针捅破天,我觉得,这就完成了创新的基本要素。图片 1图片来自“亿欧网”

5月15日,由亿欧公司主办的“GIIS
2019中国教育行业创新峰会”在北京正式举行,此次活动以“新形势•新突破”为主题,聚焦少儿英语、K12、早幼教、素质教育、职业教育、国际教育等多个领域,与教育行业人士一起探讨了未来教育行业的机遇与可能性。

在此次峰会上“凯叔讲故事”联合创始人兼总裁朱一帆先生在会上发表了精彩演讲。


朱一帆:在今天的教育创新论坛上,我特别希望跟大家分享一下,5年前我们这家公司曾经遇到的问题,这个问题不只是创新的问题,而是一个关系生存的问题。

五年前我们创业的时候,其实不太确定未来会怎样发展。我记得当时有一个投资人曾经给我们下过一个断言:“你们这家公司就不应该存在”。我问为什么?他说:“你想,谁最应该给孩子讲故事呢?肯定是父母啊,你想抢了父母的活儿,那还有生存下去的可能性吗?”他说的似乎有道理,跟父母为敌,这个事情肯定做不长久。但是后来再想,我们一直说母乳是最好的喂养方式,但有一个行业叫“奶粉行业”,市场规模也挺大,当时就确定我们还有机会,并且坚定了做“讲故事”这个事业。

后来,我们可以看到市场上愿意给孩子讲故事的人越来越多。现在很多平台上的许多哥哥、姐姐、叔叔、阿姨、爷爷、奶奶都在给孩子们讲故事。为什么
“凯叔讲故事”可以把儿童内容做到极致呢?我们分析了一下:一个行业看似没有壁垒的时候,公司底层逻辑必须建筑足够高的门槛,才能让一个品牌脱颖而出,最终实现商业化的规模。

到底讲故事能有什么门槛呢?

第一,普通话标准。

普通话是我们国家的通用语言,如果孩子从小在规范的语言环境中听故事,可以潜移默化地影响他的语言能力、表达能力,进而利于孩子人际交往能力的发展。

第二,极强的声音表现力。

什么叫声音表现力?比如给孩子讲故事的时候,你要知道小狐狸该怎么说话呢?小猪怎么说话?这些都是基本功。“凯叔讲故事”的创始人——凯叔,他可以一人分饰几十个角色,声音表现力令人叹为观止。当一位中国声音界大咖给孩子讲故事的时候,你发现这就有了一个巨大的能量,比如《凯叔·三国演义》里面几十个人物,从将军到最后的小兵,全是凯叔一个人配音,他一个人扮演了千军万马。我们对外开玩笑地讲,“之所以让凯叔一个人讲,是想节约成本”。但实际上,我们是希望孩子能明白,当你对人物有深刻的理解之后,你的声音所包含的信息和带来的感染力,就会伴随你的心境和它背后的场景一起涌现出来。

第三,价值观。

哪些内容该给孩子讲,哪些内容不该给孩子讲?《三国演义》《西游记》的原着不太适合孩子看,里面有很多血腥、暴力的内容,如何在这个基础上改编成适合孩子的内容?让孩子觉得听故事的过程不仅好玩、有收获,更能在这个过程中建立自己正确的价值观。

我们把很多古代诗词、成语典故,例如“庖丁解牛”,穿插到《凯叔·西游记》的内容里。孩子听完这个产品之后,也许在未来某一天上课的时候,看到“庖丁解牛”这个词,就能够感到“我好像懂”,他什么时候听过呢?原来是在他上幼儿园的年龄,在“凯叔讲故事App”上,曾听凯叔给他讲过。

第四,原创内容的能力。

无论是整本的《西游记》还是《三国演义》,这些名着的内容深度和篇幅长度,已经不是普通父母能够给孩子去讲的了。

当我们做好以上这些准备的时候,一不小心碰上一个新的概念叫“知识付费”或者“内容付费”,在这之前其实没有人能预判,下一个名词、下一个风口什么时候到来。当你把所有商业差异化、底层逻辑梳理出来之后,抓住一些风口,才有可能慢慢的开始分形衍生。

我们这么多年给孩子讲故事,抓住的是什么呢?“快乐”。

因为没有人愿意拒绝快乐,特别是孩子。但是只有快乐,我们的初心是否能被满足呢?我们公司的使命叫做“让更多孩子拥有幸福的童年”。可是我们忽然发现很多父母不知道该怎么陪伴孩子,于是就衍生出“亲子训练营”,教这些父母怎样更好地陪孩子玩儿、陪孩子成长,比如亲子一起学“尤克里里”等各式各样的课程。从儿童故事,涉及到教育性质的内容,这是我们第一次做分形,不是转型是分形。

后来我们的企业慢慢成长,长到一定程度,发现孩子和家长又有新需求了,孩子上了小学以后,语文的课业负担就重了。于是,我们找了一个切入口——诗词,通过近三年的打磨,2018年我们推出了诗词学习的产品:《凯叔·诗词来了》,这又是一次分形。

大家回忆一下自己小时候怎么背诗的?

我小时候,从上幼儿园开始,爸爸要求我每天背一首诗,不求理解只要求把诗背下来。爸爸让我每天站着背诗,背不出来不许吃饭。以至于现在练出一个本领:你给我一篇短文章,我可以很快复述出来,但是过几个小时我就完全忘记了。今天孩子们是不是还适合用这种方法呢?一定不是。

我举个例子:“朝辞白帝彩云间,千里江陵一日还。两岸猿声啼不住,轻舟已过万重山。”如果问这诗背后承载的故事和知识点都有什么?或许95%的人答不上来。好的语文老师会告诉你,这里面的修辞语法,能讲到这儿已经不错了。

但是,即使是一首简单的诗,我们会分四个部分向孩子讲解。

第一部分,我们还是用快乐的底色给孩子讲故事。

我们用“诗词大剧院”的方式,让孩子穿越时间“见到”李白。李白写这首诗的时候已经52岁了,在那个年代基本上已经到了人生末路。而李白是一个什么人呢?他认为他写诗的才能,只是他所有才华中的一部分,所以他极其狂傲,还做出过让“高力士脱靴”的事情。在古代,这样一个人在朝廷里面是什么下场?

他一路被贬,贬到夜郎西。在前往夜郎的路上,突然收到“天下大赦”的消息,李白突然没罪了!他想“我有可能还能复朝,回到朋友身边,还能做官”。这个50多岁的老人突然有一种少年心态,他太开心了。“两岸猿声啼不住,轻舟已过万重山”,写的就是他的心境。我们想告诉孩子:如果你在追求梦想的过程中遇到困难,再怎么难,咬牙坚持,终会有“柳暗花明又一村”的时候。

我们还会跟孩子讲,李白可能不知道:三年之后他就离开人间了。孩子能够悟出一个道理,当你快乐的时候,要享受当下,要感恩。实际上教给孩子的不是大道理,是让他明白“心境”。

第二部分,解决背诗的问题。

学习诗词一定不能用我小时候的那个办法,所以我们做了“诗词音乐厅”,为150首古诗词配了150首不同的诗词歌曲,让孩子在听歌、唱歌的过程当中润物细无声地完成背诵。舒缓优美的音乐,是能够直指人心的。

第三部分,要点提炼。

另外,我们设立了“诗词脱口秀”这个环节,一个叫“白马王子”的“马桶”会用爆笑的脱口秀方式,告诉孩子所有考试的要点。

第四部分,学习验证。

在“凯叔讲故事App”内通过“诗词冒险岛”闯关答题的方式,让孩子用快乐和成长的心态,应对人生当中一次一次的考试。

所以当我们这样做一个产品的时候,就已经慢慢分形出了一个儿童教育品牌,所有的底层逻辑不变,就是快乐,用快乐带来的成长。相信这样的企业对于垂直人群是可以不断的去分形衍生。

今天我们说创新,不管是用分形的方法,还是别的办法,都要把产品做到极致,把“对用户理解”的那根针捅破天,我觉得,这就完成了创新的基本要素。

GIIS
2019中国教育行业创新峰会直播回看,上午:

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在创办“凯叔讲故事”初期,有一位投资人“义正言辞”地告诉凯叔的
团队:“这件事情根本不应该做!”为什么?他说,“因为大家都觉得最应该给孩子讲故事的是父母,你们怎么能取代父母的角色去做这件事情?”

当时朱一帆和凯叔想来想去,一致认为“听故事”一定是孩子的刚性需求,同时,“讲故事”也是父母的刚性需求。中国大多数家庭都是双职工家庭,爸爸妈妈每天下班回家都已经累得不行了,孩子还闹着要他们讲个故事,这让很多家长“心有余而力不足”。所以,“听故事”、“讲故事”是高频需求,而且是刚需,我们做的这件事情是有意义的,而且是符合目前市场商业逻辑的。

创造“凯叔讲故事”这件事最根本的出发点是:爱孩子,想让更多孩子拥有幸福的童年。那么,如何做好儿童产品的干货,又如何从儿童故事开始分形衍生呢?

当你要做一个产品、一个公司的时候,必须要抓住“第一级发射火箭”。其中的核心:建立差异化竞争。“讲故事”是门槛特别低的事情,如何差异化?日常生活里谁都能讲故事,市场上有多少个叔叔、阿姨、哥哥、姐姐在做“讲故事”这件事,凭什么“凯叔讲故事”能活下来,还能活的很好?

到底“凯叔讲故事”能有什么“差异化”呢?

第一, 故事演绎者需要普通话标准

普通话是我们国家的通用语言,如果孩子从小在规范的语言环境中听故事,可以潜移默化地影响他的语言能力、表达能力,进而利于孩子人际交往能力的发展。

第二, 极致的声音表现力

什么叫“声音表现力”?比如给孩子讲故事的时候,你要知道小狐狸该怎么说话呢,猪怎么说话?这些都是基本功。“凯叔讲故事”的创始人——凯叔,他可以一人分饰几十个角色,声音表现力令人叹为观止。

当一位中国声音界顶级大咖给孩子讲故事的时候,你发现这就有了一个巨大的能量,比如《凯叔
三国演义》里面几十个人物,从将军到最后的小兵,全是凯叔一个人配音,他一个人扮演了千军万马。我们对外开玩笑地讲,“之所以让凯叔一个人讲,是想节约成本”。但实际上,我们是希望孩子能明白,当你对人物有深刻的理解之后,你的声音所包含的信息和带来的感染力,就会伴随你的心境和它背后的场景一起涌现出来。

第三, 引导孩子的价值观

哪些内容该给孩子讲,哪些内容不该给孩子讲?《三国演义》《西游记》的原著不太适合孩子看,里面有很多血腥、暴力的内容,如何在这个基础上改编成适合孩子的内容?让孩子觉得听故事的过程不仅好玩、有收获,更能在这个过程中建立自己正向的价值观。

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