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百度腾讯加持,有赞“搅局”教育市场

教育综合亿欧无尤2019-07-10 · 18:452019-07-10[ 亿欧导读 ]
7月10日消息,SaaS服务商有赞在北京召开教育产品发布会,首次系统阐述有赞教育的战略布局和市场指向,正式加码教育市场。图片 2图片来自“亿欧网”

教育具有逆周期性,尤其在资本环境不好的年份,这样的特性越发明显,就比如2019年,在今年不仅BATW加码布局教育,小米也推出首个教育智能硬件进军教育行业。

就在今天SaaS服务商有赞在北京召开教育产品发布会,首次系统阐述有赞教育的战略布局和市场指向,正式加码教育市场。

一直以来,教育行业招生获客、教务管理、互动督学等存在痛点,有赞除了帮助教育培训机构实现全流程在线化,提升经营管理效率,还推出了征战教育市场的重要武器:与腾讯、百度、快手等平台战略合作,实现低成本、多渠道获客。

在发布会现场,有赞教育负责人胡冰表示,高昂的招生成本已经成为教育培训机构最大的难题之一,某家传统教育培训机构在线上获取一个学员的营销成本已达到6000元。

据介绍,自2018年末开启公测以来,有赞教育已完成400项产品改造,支持教育机构全流程、全场景的互联网化。而其中,招生获客是有赞教育首要对准的行业痛点。

在这个方面,有赞教育主要是通过4个维度帮助教育商家:

1、低成本搭建品牌官网。帮助教育商家低成本搭建基于百度小程序、微信小程序、H5等不同形式的品牌官网,提高品牌形象、沉淀学员线索。

2、战略牵手百度,精准获取搜索流量。在不久前的百度AI开发者大会上,百度智能小程序宣布战略合作有赞,上线直营电商解决方案,帮助商家在百度进行快速开店、精准获客、用户运营,建立品牌新阵地和服务闭环。

百度搜索一直是教育培训机构获客的重要渠道,有赞与百度的战略合作,将支持教育商家快速搭建智能小程序,并能优先在百度搜索结果页呈现,实现精准获客。

3、基于腾讯生态做社交营销。作为微信小程序服务商,有赞在小程序开发、裂变营销、老客营销方面经验相对丰富。今年4月,有赞宣布获得由腾讯领投的10亿港元投资,两者关系更加紧密。

胡冰介绍,有赞教育将通过课程拼团、请好友看、好友助力等功能帮助教育商家实现社交生态领域的裂变式增长。以少儿编程类教育机构“DASH编程学院”为例,其通过有赞的多人拼团、公众号海报等形式推广体验课,引客到店,直接将获客成本降低了80%。

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4、拓展分销渠道。有赞教育将通过分销员、分销市场,帮助教育商家拓展销售渠道,铺设“蚂蚁雄兵”式的销售网络。以分销员为例,教育机构的员工、老学员都可以成为课程分销员,通过促成课程销售获取激励,教育机构则借此实现全员营销。

除了招生获客,有赞教育还覆盖了教育机构的全流程:从线索收集、线索分配、电话邀约,到报名缴费、排课、预约、上课签到,再到课堂小结、师生互评、学员奖励、续费,都将被纳入有赞教育的精细化管理体系中。

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据了解,截至目前,有赞教育已经服务了包括亲子早教、兴趣教育、语言培训、留学游学、学科辅导、职业技能等在内的多种教育机构,并于近期上线多校区版本,支持有多个校区/多个网点的教育培训机构实现协同管理。

成立六年多以来,有赞一直扮演着一个传统行业“搅局者”的角色,通过微商城这一核心产品站稳脚跟后,有赞开始频繁向各大行业渗透,先是从电商走到实体零售业,再是闯入美业领域,再到教育行业。

有赞执行总裁CTO崔玉松表示,“教育的一个核心特点在于:用户的付费和使用是分离的。如何让学员坚持使用,得到提升,是在线教育成功的关键。消费者不能得到最佳效果的模式,很快就会遇到天花板。”

因此他提到,有赞教育核心关注三个价值点,提高营销效果、提升经营效率,以及“让参与角色更满意”,有赞教育除了为教育机构的经营负责,还会为学员、家长的满意度负责。

相信有着百度和腾讯等巨头的加持,有赞教育未来的表现值得期待。

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【猎云网(微信:ilieyun)北京】7月10日报道

教育培训市场正在迎来越来越多的互联网玩家。百度、阿里、腾讯相继在教育市场布局后,
微信生态内的头部SaaS服务商有赞也开始加码教育市场。7月10日,有赞在北京召开教育产品发布会,首次系统阐述有赞教育的战略布局和市场指向。

在本次公布的战略计划中,有赞教育表示将通过帮助教育培训机构实现全流程在线化,提升经营管理效率,并满足教育行业优化招生获客、教务管理、互动督学流程等需求。此外,有赞也表示,将通过腾讯、百度、快手等平台的战略合作,致力于帮助教育机构实现低成本、多渠道获客。

战略牵手百度,降低招生成本

2018年,有赞与港股上市公司中国创新支付合并上市,成功登录港股市场。作为一家
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B的SaaS公司,有赞主营业务为商家提供电商系统解决方案。借助微信等社交网络所带来的流量红利,有赞的主营业务获得快速发展。

根据中国有赞2018年度财务报告显示,2018年有赞全年营业收入为6.84亿港元,较去年2.08亿港元增加229.3%。5月8日,有赞CEO白鸦公布,2018年有赞总交易额达到330亿,总订单数2.33亿笔,其中营销玩法带来1.59亿笔订单。

在获得高速发展的同时,有赞也正在扩张其所服务的领域,教育业务正是其中之一。

有赞执行总裁兼CTO崔玉松表示,有赞拓展教育原因在于,注意到教育公司获客成本过高,且存在客户留存、复购、课程完成率低等问题。因此,有赞期望通过自身技术优势帮助教育公司们提高效果、提升运营效率并且让参与的校长、老师、学生、家长等多种角色满意。

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6000元——有赞教育负责人胡冰在发布会上透露了,有赞调研了解到,一些传统教育培训机构在线上获取一个学员的营销成本已经达到了这么高的价位。他表示,高昂的招生成本已经成为教育培训机构目前最大的难题之一。

也因此,自2018年末开启公测以来,有赞教育完成了400项产品改造,支持教育机构全流程、全场景的互联网化,而招生获客则是其中有赞最关注的核心行业痛点。

据了解,有赞教育计划通过4个维度帮助教育商家全面降低招生获客成本:

低成本搭建品牌官网。有赞教育将帮助教育商家低成本搭建基于百度小程序、微信小程序、H5等不同形式的品牌官网,提高品牌形象、沉淀学员线索。

战略牵手百度,精准获取搜索流量。在不久前的百度AI开发者大会上,百度智能小程序宣布战略合作有赞,上线直营电商解决方案,帮助商家在百度进行快速开店、精准获客、用户运营,建立品牌新阵地和服务闭环。

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