【新萄京娱乐网址2492777】威久王伟,威久留学CEO王伟

  2018年8月1日,“新浪2018留学语培论坛”在新浪总部大厦顺利举办,本次论坛汇集行业资深大咖,以“聚·变”为题,围绕圆桌深入探讨留学语培市场的发展之路。以下为威久留学CEO王伟的论坛发言实录:

新萄京娱乐网址2492777 1北京威久咨询有限公司董事长王伟

新萄京娱乐网址2492777 2威久留学CEO 王伟

  9月15日,2013新浪五星金牌留学[微博]顾问及团队评选总决赛暨首届国际教育展隆重举行,在各大奖项出炉之前,颁奖典礼现场的留学高峰论坛邀请传统留学机构负责人、留学工作室负责人、在线留学平台负责人与新浪教育[微博][微博]频道总监梅景松一起探讨“移动互联留学时代:传统机构如何应对挑战”主题,围绕“传统留学机构和新型留学平台各自优劣”、“各大机构在新挑战下的应对方式”及“留学生应如何理性选择留学办理方式”三大话题展开,畅所欲言,展示不同留学办理模式的优势。以下是本次论坛嘉宾北京威久咨询有限公司董事长王伟的发言实录:

  今天的会议特别好,桑会长也来了,很长一段时间没有一个会议能把各方英豪都聚集在一起,去讨论这个行业未来的发展了。另外非常高兴的是参加会议的人员组成也发生了很大的变化,有很多新面孔,像桑会长、李总、朱总我们见得多一点,今天能见到这么多的新人,也是一件非常好的事情。有件事需要深入思考一下,今天的主题叫“留学语培行业论坛”,留学是一个行业,语培是一个行业,听了发言后才发现不仅仅是留学与语培,有的是综合办学校的,也有海外帮助学生实习找工作的,会有一个大概念,但我们都是在做国际教育和国际人才服务培养的。

  王伟:非常感谢新浪教育给我这么一个机会,跟大家探讨这个问题。新浪教育这几年在梅总的领导下,在做出国留学行业里,起到了非常重要的领导性的作用,而且五星顾问的评选从某种意义上提高了顾问的水平,提高我们行业的水平,是一件很好的事情,也祝贺你们所做的工作,我也希望你们能够继续深入坚持地做下去,我觉得留学行业肯定会在你们共同努力下,在我们自己的努力下,肯定会越来越好。

  留学行业正在发生深刻变化

  您刚才提的三个问题,其实核心的问题,我体会是鼠标和水泥的关系,新的技术带来新的发展和传统行业的关系。我们现在面临的确实是快速发展的社会,我做留学,季总从1998年,我也差不多从那个时候,比你稍稍晚一点,1998年之前我在政府工作,大概2000年开始做这个事情,到现在十多年了。威久可能是属于一类公司,我们有12个分公司,有几百个员工,我们做十几个国家,刚才梅总提到英国也是我们比较强的国家,我们也做很多美国留学[微博]。像我们这样的企业在过去的十几年里随着市场的发展,随着技术的发展,需求是在不断变化的,社会需求在不断变化,技术所带来的机会也是不断变化。2005年之前主要宣传手段就是打报纸广告,有几张主要的报纸。网络肯定不是主要的宣传渠道,我这个公司叫威久,名字叫北京威久咨询有限公司,最近我们在搞企业的文化建设,还跟他们讲威久企业,白主任是中国留学服务中心的主任,我是25年之前,白主任到上海,在上海交大[微博]新萄京娱乐网址2492777 ,把我招到北京工作,那个时候他在教育部人事司工作,一直是我的老领导、老师。我们威久开始做的时候,也做过一段互联网的调查工作,在2003年企业刚刚起步,比较艰难。那个时候做过一个调查就是互联网广告的发展,互联网广告刚刚兴起,还有一个公司在做互联网广告的统计、数据,在做后台。现在已经是一个很有名的公司。那个时候互联网广告根本不是行业,威久留学广告90%的预算都投到互联网去,就可以看到这个市场在过去十年里发生多大的变化。

  这几年留学行业确实产生很大的变化,这个变化是非常可喜的。我经常跟我的几个总经理聊,我们的留学叫威久,从我开始做留学差不多收一万元的申请费,现在美国收费会高一点,其它国家依旧是收这些钱帮人做申请,我觉得这个行业并没有太多根本性的变化。

  人的消费习惯也发生很大的变化,我跟梅总说,我喜欢看新浪,因为新浪是主流的宣传媒体。但是像我太太这样年纪的人,她50岁,她现在看新闻,不看报纸,看手机,天天躺在沙发上看手机读新闻,她获取新闻手段已经是手机新闻了。人的消费习惯发生很大的变化,所以我们必须要适应这种形势,技术给我们提供了很多新的想象,新的机会,我们一定把这个机会利用好。同时我又认为我们留学服务行业毕竟是服务行业,而且是高度技术化的服务行业,因为你服务的是人,是对象,是学生,是家长[微博],你卖的不是简单的冰箱是可以定制化非常复杂的产品,是有情感的,我们经常会谈,一个家庭里,三个人、四个人想法都不一样,爸爸怎么想,妈妈怎么想,小孩怎么想,他们会有什么样的诉求,所以事实上是非常复杂的事情。这个事情完全靠技术目前来讲可能是有困难的。你像美国技术这么发达的国家,我们这个行业有点像律师,你说打官司完全靠律师计算机去打,不现实,尽管美国有网站,设个公司,会告诉你标准合同是什么样,给你发一份过来,提供比较便宜的方法,获取基本的是标准化的技术服务。但是真正要去打一个官司,靠网站去打,还是有困难的。技术对我们来说是手段,我们有可能未来会把一部分可以标准化的东西逐渐标准化推向市场,这是有可能的。但是对留学服务行业是比较复杂的工作,我们不但是要去申请一个学校,而是从学生和家长出发,使他实现最好的学习的梦想和人生的理想,这是我们要做的工作,这个工作是很复杂的工作,所以我相信留学目前还是水平很重要的工作,还需要我们进一步的努力。谢谢主持人。

  但是这几年随着美国留学的兴起,特别像刚才老查留学讲的,有很多细分的行业,即便留学本身也分得很细,外延也越来越扩展,相关行业也在不断发展,像是艺术培训就可以有很大的发展,有的是很小的留学艺术培训的提升。这个行业所发生的这些非常深刻的变化,在我看来是可喜的变化。

 

  教育和人的发展息息相关

  刚才澳际也讲了他们现在做的事情,李先生一直是特别有前瞻性的,也给了我很多启发,确实会有一些新人导致我们行业有可喜的正向的变化,这是很好的事情。像刚才我也有跟马总谈到我们行业是什么,其中有服务的概念,也有教育的概念,我们究竟是做什么?这个是值得我们深思的。现在我们这个行业进了很多新人,都是人才,同时这个行业会有很多资金流动,资本有时也会带来一些变化,有正向的也有反向的。像共享单车发展得到处都是,成了灾害,都是钱给闹的,钱有时未必是好事。我们行业的人是在做教育,至少在我或者我们这代人,觉得这还是非常重要的一个点。我们是关系到每个学生、每个家长、每个家庭的未来,希望大家都能够牢记这一点,尽管这里会有很多资金,我们也需要有商业化的运作。

  不管我们在做什么,也不管我们是在做留学的前期、中期、后期、语培、规划、中小学还是幼儿教育,这些都是跟教育和人的发展是息息相关的。刚才马总也说到,小到为一个家庭一个人,大到关系着国家的未来,能够培养出国际化人才,这一直是我们引以为豪的一个点。

  短期留学值得市场关注

  对于威久来说,确实是在时代的转折期,我们正在认真思考该怎么发展,也做了一些改变。大家都知道我们也在做一些跟传统留学业务做增量的事情,比如跟学校的合作,在全国与几十所大学合作各种各样的国际课程。我们也在做业务前身的工作和学生的国际旅行,预计在将来这个市场的需求会不断增长。我们现在行业留学是60万人,中国一年出国旅游1.32亿人,1.32亿比我们多了200倍,根本不是一个数量级的概念,而这之间会有大量需求。刚才朱总说统计不是很准确,我也有同感,因为其实我们的统计口径不一样。但是更加短期的、更加广泛地接受国际教育,这才是对威久教育的关注点。将来留学不光要做出国留学学位,肯定也会有出国学习一个学期的,或者出国学习三个月的。我看前两天大家都在讨论,人可以一个星期休息三天,但我估计AI再发展下去,过15年、20年很多人都不需要工作了,将来开公共汽车、开出租车也都不是人开,这个技术现在都是可以看得见的;再过十年、二十年会解放很多人力,像是餐馆送餐,花几千元用一个人甚至几万元,用人成本很高,但用机器人送却不是很难的事情,这些也都是可以看得见的。将来人们会有更多的时间去学习、更多的时间去旅游、更多的时间去享受生活,这种需求可能会逐渐变化。

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